Case Study: Aankoopmakelaar vs Verkoopmakelaar Aan De Costa Blanca

Kosten, Risico’s En Voordelen Op Een Rij

Inleiding: waarom deze keuze belangrijker is dan je denkt

Stel je voor: je scrolt op een avond door een Spaanse woningwebsite, ziet een prachtig appartement met zeezicht aan de Costa Blanca en klikt op “meer informatie”. Voor je het weet heb je een afspraak bij een makelaarskantoor, je vliegt een weekend naar Spanje, doet een paar bezichtigingen en raakt enthousiast over één specifieke woning. De makelaar is vriendelijk, spreekt misschien zelfs een beetje Nederlands of Engels, en zegt dat hij “je overal mee kan helpen”.

In deze situatie doen veel Nederlanders en Belgen eigenlijk precies hetzelfde: ze stappen als koper een traject in dat volledig wordt aangestuurd door de verkoopmakelaar – zonder zich af te vragen voor wie die makelaar nu écht werkt, en welke belangen er op de achtergrond meespelen. Dat is niet gek: in Nederland en België zijn we gewend aan een bepaalde structuur, en vaak voelt het logisch om de partij te volgen die het huis aanbiedt.

Aan de Costa Blanca werkt de praktijk echter net iets anders dan veel mensen verwachten. De meeste makelaars die je tegenkomt, zijn in de kern verkoopmakelaars: zij vertegenwoordigen de verkoper, of hebben een direct belang bij de verkoop van een bepaald project of woning. Dat betekent niet dat ze per definitie onbetrouwbaar zijn, maar wel dat hun focus ligt op het verkopen van een woning voor een zo´n hoog mogelijke prijs – niet op het volledig beschermen van jouw belangen als koper.

Tegelijkertijd hoor je steeds vaker over de term “aankoopmakelaar” in Spanje. Dat is een makelaar die juist aan de kant van de koper gaat staan: iemand die met jou meekijkt, vragen stelt die jij misschien niet zou stellen, en helpt om risico’s en kosten beter in beeld te krijgen. Voor veel mensen is dat een relatief nieuw concept, zeker in een buitenlandse context.

Als je serieus overweegt om een huis te kopen aan de Costa Blanca – of dat nu is om te emigreren, te overwinteren, te investeren of om wonen en ondernemen te combineren – dan is het belangrijk om helder te hebben:

• Wat doet een verkoopmakelaar precies?
• Wat doet een aankoopmakelaar?
• Hoe werken de makelaarskosten in Spanje?
• Welke risico’s loop je als je alleen met de verkoopmakelaar werkt?
• En wanneer kan een eigen aankoopmakelaar zich in de praktijk terugverdienen?

In deze zeer uitgebreide blog zetten we de verschillen rustig en gestructureerd voor je op een rij. We kijken naar kosten, risico’s en voordelen, specifiek vanuit het perspectief van Nederlanders en Belgen die aan de Costa Blanca een woning willen kopen. De insteek is informatief en onafhankelijk: geen verkooppraatje voor een bepaald type makelaar, maar een helder overzicht waarmee jij beter kunt bepalen wat bij jouw situatie past.

We sluiten af met praktische aandachtspunten voor het kiezen van een betrouwbare makelaar en een korte vooruitblik op hoe Vestig Wijzer in de toekomst via het Vestig Wijzer Netwerk serieuze kandidaten wil helpen met een zorgvuldig geselecteerd netwerk van lokale experts, waaronder onafhankelijke aankoopmakelaars.

---

1. Wat doet een verkoopmakelaar aan de Costa Blanca precies?

Wanneer je een woning aan de Costa Blanca bekijkt via een website, een projectontwikkelaar of een lokaal makelaarskantoor, is de kans groot dat je te maken hebt met een verkoopmakelaar. Dat is de partij die de woning “in de etalage” zet en verantwoordelijk is voor de verkoop in opdracht van de eigenaar of ontwikkelaar.

De kernrol van de verkoopmakelaar

Een verkoopmakelaar in Spanje – net als in Nederland of België – heeft in de basis één duidelijke hoofdtaak: de belangen van de verkoper behartigen. Dat betekent:

• De woning zo aantrekkelijk mogelijk presenteren.
• De juiste doelgroep bereiken.
• Een zo goed mogelijke prijs en voorwaarden realiseren voor de verkoper.

Voor jou als koper kan het lijken alsof de verkoopmakelaar “jouw contactpersoon” is, omdat je via hem of haar de informatie en bezichtigingen regelt. Maar juridisch en praktisch gezien is de verkoper de primaire klant.

Typische taken van een verkoopmakelaar aan de Costa Blanca

In de praktijk bestaat het takenpakket van een verkoopmakelaar vaak uit:

• Woning in de markt zetten
  De verkoopmakelaar verzamelt informatie, foto’s, plattegronden en soms video’s of virtuele rondleidingen. De woning wordt vervolgens geplaatst op websites, sociale media en in het eigen netwerk.
  Bij nieuwbouwprojecten gaat het vaak om een breder marketingverhaal, waarbij meerdere units of fases tegelijk worden aangeboden.
• Bezichtigingen organiseren
  De verkoopmakelaar plant afspraken met geïnteresseerde kopers, leidt je rond in de woning en geeft uitleg over de ligging, voorzieningen, afwerking en eventuele opties.
  In toeristische gebieden zoals de Costa Blanca gebeurt dit vaak in korte, intensieve bezoekmomenten: een paar dagen meerdere woningen achter elkaar bekijken.
• Onderhandelen namens de verkoper
  Zodra je een bod uitbrengt, is de verkoopmakelaar degene die dit bespreekt met de verkoper. Hij of zij adviseert de verkoper over de hoogte van het bod, eventuele tegenvoorstellen en voorwaarden.
  Het doel is in de regel om een zo goed mogelijke deal voor de verkoper te bereiken, binnen de grenzen van wat jij als koper bereid bent te betalen.
• Begeleiden tot aan de koopovereenkomst
  De verkoopmakelaar helpt bij het opstellen of laten opstellen van reserveringsdocumenten, voorlopige koopcontracten en afspraken over termijnen en betalingen.
  Soms wordt er samengewerkt met een vaste jurist of gestor (administratief/fiscaal dienstverlener), maar die is niet automatisch onafhankelijk ten opzichte van jou als koper.

Belangrijk om te beseffen als koper

Als koper heb je vaak het eerste en meest intensieve contact met de verkoopmakelaar. Je stelt vragen, krijgt documenten toegestuurd en vertrouwt erop dat de informatie klopt. Dat is begrijpelijk, maar het is goed om je een paar dingen te realiseren:

• De verkoopmakelaar heeft een contractuele relatie met de verkoper, niet met jou.
• De courtage (makelaarskosten) wordt in principe door de verkoper betaald en is meestal verdisconteerd in de verkoopprijs.
• De verkoopmakelaar heeft er belang bij dat de verkoop doorgaat, bij voorkeur zonder al te veel vertraging of ingewikkelde onderhandelingen.

Dat betekent niet dat een verkoopmakelaar per definitie tegen jouw belangen in werkt. Wel betekent het dat je niet automatisch kunt verwachten dat hij of zij dezelfde kritische vragen stelt als iemand die uitsluitend aan jouw kant staat.

Wat betekent dit voor jou als Nederlander of Belg?

Voor Nederlanders en Belgen die gewend zijn aan een relatief transparante woningmarkt, kan de rol van de verkoopmakelaar in Spanje soms verwarrend zijn. Zeker als:

• Je de taal niet volledig beheerst.
• Je niet precies weet welke documenten en controles gebruikelijk zijn.
• Je ervan uitgaat dat “de makelaar” een soort neutrale tussenpersoon is.

In werkelijkheid is de verkoopmakelaar vooral de vertegenwoordiger van de verkoper. Dat is op zich niet verkeerd, zolang jij je daar als koper bewust van bent en je eigen belangen goed regelt – bijvoorbeeld via een onafhankelijke jurist, fiscalist of, in sommige gevallen, een eigen aankoopmakelaar.

In het volgende deel gaan we dieper in op wat een aankoopmakelaar precies doet, en hoe die rol zich verhoudt tot de verkoopmakelaar.

2. Wat doet een aankoopmakelaar – en waarin verschilt die van een verkoopmakelaar?

Waar de verkoopmakelaar in de eerste plaats optreedt voor de verkoper, staat een aankoopmakelaar juist aan jouw kant van de tafel. Dat klinkt misschien als een detail, maar in de praktijk maakt het een groot verschil in hoe er naar woningen, risico’s, voorwaarden en prijzen wordt gekeken.

De kernrol van de aankoopmakelaar

Een aankoopmakelaar aan de Costa Blanca vertegenwoordigt jou als koper. Dat betekent dat hij of zij:

• Jouw wensen, budget en plannen centraal zet.
• Met jou meekijkt naar de haalbaarheid van je ideeën.
• Je wijst op risico’s en aandachtspunten die je zelf misschien niet ziet.
• Onderhandelt en adviseert met jouw belang als uitgangspunt.

In plaats van één specifiek huis of project te “verkopen”, helpt een aankoopmakelaar je om een zo goed mogelijke keuze te maken binnen het totale aanbod dat bij jou past.

Van woonwensen naar een realistisch zoekprofiel

Een belangrijk verschil met de verkoopmakelaar is dat een aankoopmakelaar meestal begint bij jouw verhaal, niet bij een concrete woning. Denk aan vragen als:

• Wil je permanent wonen, overwinteren of vooral investeren?
• Hoe ziet je budget eruit, inclusief bijkomende kosten?
• Hoe belangrijk zijn zaken als uitzicht, loopafstand tot voorzieningen, rust, privacy of juist levendigheid?
• Heb je specifieke wensen rond zorg, ondernemen of combinatie wonen/werken?

Op basis daarvan helpt de aankoopmakelaar om je woonwensen en budget te vertalen naar een realistisch zoekprofiel. Dat voorkomt dat je je blindstaart op woningen die op papier mooi lijken, maar praktisch niet bij je situatie passen.

Actief zoeken naar geschikte woningen

Waar een verkoopmakelaar gebonden is aan het eigen aanbod (of dat van een bepaalde ontwikkelaar), kan een aankoopmakelaar in principe breder kijken:

• Bij verschillende kantoren en netwerken.
• Zowel naar bestaande bouw als nieuwbouw.
• Naar wijken en dorpen die je zelf misschien nog niet kende, maar wel goed passen bij je wensen.

Voor jou betekent dit dat je niet zelf eindeloos het internet hoeft af te speuren en meerdere kantoren hoeft binnen te lopen. De aankoopmakelaar kan een eerste selectie maken, filteren op kwaliteit en je vooral de woningen laten zien die echt kansrijk zijn.

Meegaan naar bezichtigingen en kritisch meekijken

Tijdens bezichtigingen is een aankoopmakelaar niet alleen een “gids”, maar ook een kritische sparringpartner. Hij of zij let bijvoorbeeld op:

• Bouwkundige staat en mogelijke aandachtspunten.
• Ligging ten opzichte van zon, wind, geluid en privacy.
• Praktische zaken zoals parkeergelegenheid, toegankelijkheid en voorzieningen in de buurt.
• Mogelijke juridische of administratieve vragen (bijvoorbeeld uitbreidingen, vergunningen, gemeenschappelijke delen).

Waar jij als koper vaak vooral kijkt met je hart (“zie ik mezelf hier wonen?”), kijkt een aankoopmakelaar ook met het hoofd: “klopt dit plaatje, nu én op de lange termijn?”

Marktwaarde inschatten en adviseren over biedingen

Een ander belangrijk verschil met de verkoopmakelaar is de manier waarop er naar de prijs wordt gekeken. De verkoopmakelaar heeft belang bij een zo goed mogelijke verkoopprijs voor de verkoper. De aankoopmakelaar kijkt juist naar:

• Wat is een realistische marktwaarde in deze wijk of dit segment?
• Hoe verhoudt de vraagprijs zich tot recente transacties?
• Is er ruimte voor onderhandeling, en zo ja, hoeveel en op welke manier?
• Welke voorwaarden (bijvoorbeeld termijnen, ontbindende voorwaarden) zijn verstandig om mee te nemen?

Op basis daarvan kan de aankoopmakelaar je adviseren over een biedingsstrategie die past bij jouw situatie en risicobereidheid. Dat betekent niet dat je altijd “de laagste prijs” krijgt, maar wel dat je bewuster beslist wat je wilt betalen en onder welke voorwaarden.

Contracten en voorwaarden laten controleren

In Spanje gaat een aankoop vaak gepaard met verschillende documenten en stappen: reserveringscontracten, voorlopige koopovereenkomsten, betalingen in termijnen, notariële akten, inschrijving in het register, enzovoort. Een aankoopmakelaar:

• Wijst je op het belang van onafhankelijke juridische en fiscale controle.
• Werkt vaak samen met juristen en fiscalisten die de documenten inhoudelijk beoordelen en die enkel voor jou werken en niet voor de verkoper.
• Helpt je om vragen te formuleren en onduidelijkheden op tafel te krijgen voordat je tekent.

Belangrijk is dat deze controle idealiter gebeurt door écht onafhankelijke specialisten, dus niet alleen door partijen die primair aan de kant van de verkoper staan. Een goede aankoopmakelaar zal dat ook expliciet benoemen.

De essentie van het verschil

Samengevat kun je zeggen:

• De verkoopmakelaar heeft als hoofdtaak: een woning zo goed mogelijk verkopen voor de verkoper.
• De aankoopmakelaar heeft als hoofdtaak: jou helpen om zo goed mogelijk te kopen, met oog voor prijs, voorwaarden, risico’s en lange termijn.

Voor jou als Nederlander of Belg die een huis wil kopen aan de Costa Blanca, betekent dit dat een aankoopmakelaar vooral een extra laag bescherming en begeleiding kan bieden in een markt en een juridisch systeem die je (nog) niet door en door kent.

In het volgende deel kijken we concreet naar hoe de kosten van een verkoopmakelaar en een aankoopmakelaar in Spanje meestal zijn opgebouwd, en wat dat voor jou betekent.

3. Hoe werken de kosten van een verkoopmakelaar en aankoopmakelaar in Spanje?

Zodra je gaat nadenken over een huis kopen aan de Costa Blanca, kom je vroeg of laat bij de vraag: wat kost dat eigenlijk, zo’n makelaar? En misschien nog belangrijker: wie betaalt wie?

In Spanje werkt de praktijk net iets anders dan veel Nederlanders en Belgen gewend zijn. Het is daarom zinvol om de kosten van een verkoopmakelaar en een aankoopmakelaar rustig naast elkaar te zetten.

Hoe wordt een verkoopmakelaar betaald?

In de meeste gevallen wordt de verkoopmakelaar in Spanje betaald door de verkoper. Dat gaat doorgaans via een courtage (provisie), vaak een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. Die courtage:

• Wordt afgesproken in de bemiddelingsovereenkomst tussen verkoper en makelaar.
• Is voor jou als koper meestal niet zichtbaar als aparte post op de afrekening.
• Zit in de praktijk verdisconteerd in de vraag- en verkoopprijs van de woning.

Met andere woorden: als jij als koper een woning koopt, betaal je indirect mee aan de makelaarskosten van de verkoper via de koopsom. Dat is op zich niet vreemd, maar het verklaart wel waarom de verkoopmakelaar primair aan de kant van de verkoper staat: daar ligt het contract en daar komt de vergoeding vandaan.

Heb je als koper dan “geen makelaarskosten”?

Veel kopers hebben het gevoel dat ze “geen makelaarskosten” betalen als ze alleen met de verkoopmakelaar te maken hebben. Formeel klopt het dat jij geen aparte factuur van de verkoopmakelaar krijgt. Maar:

• De verkoper zal de courtage meenemen in zijn prijsstrategie.
• De uiteindelijke verkoopprijs is mede het resultaat van de inspanningen van de verkoopmakelaar.

Je betaalt dus niet rechtstreeks, maar wel indirect. Dat is belangrijk om in je achterhoofd te houden als je later het kostenplaatje vergelijkt met de inzet van een eigen aankoopmakelaar.

Standaardkosten die je sowieso hebt als koper

Naast de rol van de makelaar zijn er in Spanje een aantal kostenposten die je als koper vrijwel altijd hebt, ongeacht of je met alleen een verkoopmakelaar werkt of ook een aankoopmakelaar inschakelt. Denk aan:

• Belastingen bij aankoop (bijvoorbeeld overdrachtsbelasting of btw, afhankelijk van het type woning).
• Notariskosten voor de eigendomsoverdracht.
• Kosten voor inschrijving in het eigendomsregister (Registro de la Propiedad).
• Eventuele kosten voor een onafhankelijke jurist of fiscalist.
• Eventuele kosten voor een bouwkundige of technische keuring.

Deze posten horen bij het aankoopproces zelf en veranderen in de basis niet door de keuze voor een bepaald type makelaar. Wat wél verandert, is hoe goed je inzicht hebt in deze kosten en in eventuele extra lasten (zoals gemeenschapskosten of lokale belastingen).

Hoe wordt een aankoopmakelaar betaald?

Een aankoopmakelaar werkt in opdracht van jou als koper. Dat betekent dat jij degene bent die de vergoeding betaalt. In de praktijk zie je vaak:

• Een vast bedrag voor de aankoopbegeleiding, of
• Een percentage van de aankoopprijs (soms met een minimum of maximum).

Tip van Vestig Wijzer: Vraag vooraf om transparantie van deze kosten.

Deze vergoeding komt bovenop de standaardkosten die je sowieso hebt bij de aankoop van een woning. Het is dus een directe extra kostenpost die je duidelijk terugziet in je begroting.

Tegelijkertijd blijft de situatie aan de kant van de verkoper hetzelfde:

• De verkoper betaalt nog steeds de courtage van zijn eigen verkoopmakelaar.
• Die courtage blijft in de verkoopprijs verwerkt.

Door een aankoopmakelaar in te schakelen, verander je dus niets aan de afspraken tussen verkoper en verkoopmakelaar; je voegt een extra professional toe die specifiek voor jou werkt.

Zonder aankoopmakelaar vs. met aankoopmakelaar: hoe voelt het in je portemonnee?

Als je puur naar de directe kosten kijkt, lijkt het verschil eenvoudig:

• Zonder aankoopmakelaar
  • Geen aparte vergoeding aan een aankoopmakelaar.
  • Je betaalt wel de koopsom (inclusief indirect de courtage van de verkoopmakelaar) en de standaardkosten (belastingen, notaris, inschrijving, eventuele jurist/keuring).
• Met aankoopmakelaar
  • Je betaalt dezelfde koopsom (onderhandelingsresultaat kan verschillen) en dezelfde standaardkosten.
  • Plus een extra vergoeding aan de aankoopmakelaar.

Op het eerste gezicht lijkt het dus alsof je met een aankoopmakelaar altijd duurder uit bent. Maar dat is maar een deel van het verhaal. In de volgende delen gaan we in op twee cruciale vragen:

1. Welke risico’s loop je als je alleen met de verkoopmakelaar werkt?
2. In welke situaties kan een aankoopmakelaar je helpen om fouten, te hoge prijzen of ongunstige voorwaarden te voorkomen?

Daarmee verschuift de vraag van “wat kost een aankoopmakelaar?” naar “wat kost het als ik dit hele traject zonder eigen begeleiding doe?”.

4. Scenario 1: je koopt via de verkoopmakelaar (zonder eigen aankoopmakelaar)

Dit is voor veel Nederlanders en Belgen het meest herkenbare scenario. Je ziet online een mooi huis aan de Costa Blanca, je neemt contact op met het makelaarskantoor dat erbij staat, en vanaf dat moment loopt alles via die verkoopmakelaar. Het voelt logisch en overzichtelijk: één contactpersoon, één kantoor, één traject.

Toch is het belangrijk om goed te begrijpen wat er in dit scenario precies gebeurt – en vooral: wat er níet automatisch geregeld is.

Hoe dit scenario er in de praktijk uitziet

In grote lijnen verloopt het traject vaak zo:

1. Je reageert op een woningadvertentie of loopt een makelaarskantoor binnen.
2. De verkoopmakelaar plant één of meerdere bezichtigingen.
3. Je raakt enthousiast over een woning en besluit een bod te doen.
4. De verkoopmakelaar bespreekt jouw bod met de verkoper en komt terug met een tegenvoorstel.
5. Na wat heen en weer praten komen jullie tot overeenstemming.
6. Er worden documenten opgesteld (reservering, voorlopig koopcontract), betalingen gepland en uiteindelijk ga je naar de notaris.

De verkoopmakelaar begeleidt dit proces, stuurt je documenten toe, legt dingen uit en houdt contact met de verkoper. Voor jou voelt het vaak alsof je “goed geholpen” wordt. En dat kan ook zo zijn – zolang je je realiseert vanuit wíens perspectief er wordt gewerkt.

Kosten voor jou als koper in dit scenario

In dit scenario:

• Betaal je géén aparte courtage aan de verkoopmakelaar.
  De verkoper heeft met de makelaar een afspraak over de vergoeding. Die kosten zijn verwerkt in de verkoopprijs van de woning. Jij ziet ze niet als losse post op je afrekening.
• Betaal je wél de standaardkosten rond de aankoop, zoals:
  • Belastingen bij aankoop (bijvoorbeeld overdrachtsbelasting of btw).
  • Notariskosten voor de eigendomsoverdracht.
  • Kosten voor inschrijving in het eigendomsregister.
  • Eventuele kosten voor een eigen jurist, fiscalist of bouwkundige keuring – als je die zelf inschakelt.

Op papier lijkt het dus alsof je “alleen de woning en de gebruikelijke kosten” betaalt. Dat voelt overzichtelijk en relatief eenvoudig.

De rol en het perspectief van de verkoopmakelaar

De verkoopmakelaar:

• Heeft een contract met de verkoper.
• Krijgt zijn vergoeding als de verkoop doorgaat.
• Heeft er belang bij dat de deal rondkomt, bij voorkeur zonder al te veel vertraging of ingewikkelde onderhandelingen.

Dat betekent niet dat de verkoopmakelaar bewust informatie achterhoudt of je wil misleiden. Maar het betekent wél dat:

• De nadruk ligt op het verkopen van een woning, niet op het volledig in kaart brengen van alle risico’s voor jou als koper.
• Er minder prikkel is om heel kritisch te zijn op zaken die de verkoop kunnen vertragen of ingewikkelder maken.

Mogelijke risico’s in dit scenario

Als je alleen met de verkoopmakelaar werkt, zijn er een aantal risico’s waar je je bewust van moet zijn:

• Informatie kan onvolledig of gekleurd zijn
  De verkoopmakelaar vertelt je wat hij of zij weet en relevant vindt, maar kijkt vanuit het belang van de verkoper.
  Bepaalde aandachtspunten – bijvoorbeeld hoge gemeenschapskosten, achterstallig onderhoud of toekomstige werkzaamheden – komen soms pas later in beeld, of worden minder benadrukt.
• Minder aandacht voor jouw lange termijnbelangen
  Denk aan:
  • Hoe toekomstbestendig is deze woning voor jouw plannen (emigratie, overwinteren, combineren met werken)?
  • Zijn er juridische bijzonderheden (erfdienstbaarheden, oude verbouwingen, gebruiksrechten) die later problemen kunnen geven?
  • Hoe verhouden de maandelijkse lasten zich tot je budget op de langere termijn?
• Onderhandelingspositie is minder duidelijk
  Je hoort wat de verkoopmakelaar zegt over de markt en de ruimte in de prijs, maar die informatie komt van iemand die uiteindelijk voor de verkoper werkt.
  Het is lastig om in te schatten of je een realistische prijs betaalt, zeker als je de lokale markt nog niet goed kent.

Mogelijke “verborgen” aandachtspunten

Met “verborgen” bedoelen we hier niet per se dat er iets wordt verzwegen, maar vooral zaken die je als buitenlandse koper makkelijk over het hoofd ziet als je geen eigen begeleiding hebt. Bijvoorbeeld:

• Gemeenschapskosten (servicekosten)
  In appartementencomplexen en urbanisaties betaal je vaak maandelijkse of kwartaalbijdragen voor onderhoud van gemeenschappelijke ruimtes, tuinen, zwembaden en beveiliging. De hoogte en toekomstige stijging daarvan zijn belangrijk voor je totale woonlasten.
• Achterstallig onderhoud
  Een woning kan er op foto’s en tijdens een korte bezichtiging netjes uitzien, terwijl er op de achtergrond grotere onderhoudsvragen spelen (dak, leidingen, kozijnen, gevel, zwembadinstallatie).
• Erfdienstbaarheden en gebruiksrechten
  Denk aan recht van overpad, gedeelde opritten, of situaties waarin een deel van het perceel niet volledig vrij te gebruiken is.
• Lopende schulden of juridische kwesties rond de woning
  In Spanje kunnen er bijvoorbeeld nog openstaande schulden of lasten aan een woning verbonden zijn, die je als koper mogelijk overneemt als ze niet tijdig worden afgewikkeld.

Zonder eigen deskundige begeleiding is het lastig om al deze punten volledig te overzien. De verkoopmakelaar kan je wel informatie geven, maar het is niet zijn of haar primaire taak om jouw risico’s tot een minimum te beperken.

Wat kun je zelf doen in dit scenario?

Als je ervoor kiest om géén aankoopmakelaar in te schakelen en alleen met de verkoopmakelaar te werken, is het verstandig om in elk geval:

• Een onafhankelijke jurist in te schakelen die alle documenten controleert.
• Te informeren naar de hoogte van gemeenschapskosten en geplande grote uitgaven binnen de gemeenschap.
• Vragen te stellen over vergunningen, uitbreidingen en verbouwingen aan de woning.
• Waar mogelijk een technische of bouwkundige inspectie te laten uitvoeren.

Dat vraagt tijd, energie en een zekere mate van voorkennis. Voor sommige kopers is dat prima te doen; voor anderen is het juist een reden om toch een eigen aankoopmakelaar te overwegen.

5. Scenario 2: je schakelt een eigen aankoopmakelaar in

In dit tweede scenario kies je er bewust voor om niet alleen te leunen op de verkoopmakelaar, maar een eigen aankoopmakelaar in te schakelen die specifiek jouw belangen vertegenwoordigt. Voor veel Nederlanders en Belgen voelt dat in eerste instantie als een extra kostenpost. Tegelijkertijd kan het juist zorgen voor meer overzicht, minder risico en een rustiger proces.

Hoe dit scenario er in de praktijk uitziet

Het traject ziet er dan vaak anders uit dan in het “ik loop een kantoor binnen”-scenario:

1. Je neemt contact op met een aankoopmakelaar en vertelt over je plannen: emigreren, overwinteren, investeren of combineren met ondernemen.
2. Samen brengen jullie je wensen, budget en tijdslijn in kaart.
3. De aankoopmakelaar maakt een realistisch zoekprofiel en gaat actief voor je op zoek naar geschikte woningen, vaak bij meerdere kantoren en in verschillende plaatsen.
4. Je krijgt een voorselectie van woningen die passen bij je profiel, in plaats van een rijtje willekeurige opties.
5. Je plant een bezoek aan de Costa Blanca, waarbij de aankoopmakelaar de bezichtigingen coördineert en met je meegaat.
6. Als je serieus wordt over een woning, helpt de aankoopmakelaar bij het inschatten van de marktwaarde, het bepalen van een bod en het beoordelen van de voorwaarden.
7. In samenwerking met een onafhankelijke jurist en/of fiscalist worden de juridische en fiscale kanten gecontroleerd, voordat je definitief tekent.

Je hebt dus iemand naast je die niet probeert één specifiek huis te verkopen, maar die je helpt om een goede keuze te maken binnen het totale aanbod.

Kosten in dit scenario

In dit scenario blijft de basisstructuur aan de kant van de verkoper hetzelfde:

• De verkoper betaalt nog steeds de courtage van de verkoopmakelaar.
• Die courtage zit, net als in scenario 1, verwerkt in de verkoopprijs van de woning.

Voor jou als koper verandert er het volgende:

• Je betaalt een vergoeding aan de aankoopmakelaar.
  • Dat kan een vast bedrag zijn of een percentage van de aankoopprijs.
  • Deze vergoeding komt bovenop de standaardkosten (belastingen, notaris, inschrijving, eventuele jurist/keuring).

De directe kosten zijn dus hoger dan wanneer je zonder aankoopmakelaar koopt. De vraag is: wat krijg je daar concreet voor terug?

Wat je daarvoor terugkrijgt: iemand aan jouw kant

Een goede aankoopmakelaar biedt in de praktijk meerdere lagen van ondersteuning:

• Belangenbehartiging
  De aankoopmakelaar staat aan jouw kant van de tafel. Zijn of haar opdracht is niet om een bepaald huis te verkopen, maar om jou te helpen zo goed mogelijk te kopen. Dat betekent dat er ruimte is om kritisch te zijn, door te vragen en soms ook te adviseren om ergens níet in mee te gaan.
• Actieve woningzoektocht
  In plaats van dat jij zelf het internet afstruint, verschillende kantoren mailt en probeert overzicht te houden, doet de aankoopmakelaar een groot deel van dat voorwerk.
  Jij krijgt vooral de woningen te zien die passen bij jouw wensen, budget en plannen, wat veel tijd en energie scheelt.
• Realistische inschatting van marktwaarde en biedingsruimte
  De aankoopmakelaar kent de lokale markt beter dan jij als buitenlandse koper. Daardoor kan hij of zij:
  • Helpen inschatten of de vraagprijs realistisch is.
  • Adviseren over een passend openingsbod.
  • Meedenken over de strategie als er meerdere geïnteresseerden zijn.
• Kritische blik tijdens bezichtigingen
  Waar jij misschien vooral kijkt naar het uitzicht, de sfeer en de indeling, let de aankoopmakelaar ook op:
  • Praktische en bouwkundige aandachtspunten.
  • Ligging ten opzichte van zon, wind, verkeer en voorzieningen.
  • Zaken die op foto’s niet zichtbaar zijn, maar in de praktijk veel uitmaken voor je wooncomfort.

Samenwerking met onafhankelijke specialisten

Een belangrijk onderdeel van goede aankoopbegeleiding is de samenwerking met andere experts. Een aankoopmakelaar:

• Zal je vaak aanraden om een onafhankelijke jurist in te schakelen die de eigendomssituatie, vergunningen, contracten en eventuele lasten controleert.
• Kan je doorverwijzen naar een fiscalist die meekijkt naar de fiscale gevolgen van je aankoop (bijvoorbeeld als je ook inkomen uit Nederland of België hebt, of wilt verhuren).
• Kan adviseren over een technische of bouwkundige inspectie, zeker bij oudere woningen of complexe gebouwen.

Belangrijk is dat deze specialisten bij voorkeur echt onafhankelijk zijn, dus niet alleen verbonden aan de verkopende partij. Een goede aankoopmakelaar zal dat expliciet benoemen en transparant zijn over wie welke rol heeft.

Beter zicht op lopende en toekomstige kosten

Naast de aankoopprijs zelf zijn er allerlei kosten die je woonlasten op de langere termijn bepalen. Denk aan:

• Gemeenschapskosten (servicekosten) in een appartementencomplex of urbanisatie.
• Lokale belastingen en heffingen.
• Onderhoudskosten van zwembad, tuin of gemeenschappelijke ruimtes.

Een aankoopmakelaar kan je helpen om deze posten vroegtijdig in beeld te krijgen, zodat je niet pas na de aankoop ontdekt dat de maandelijkse lasten hoger zijn dan je dacht.

Samengevat: wat levert dit scenario je op?

In dit scenario:

• Heb je meer directe kosten (de vergoeding voor de aankoopmakelaar).
• Maar krijg je daar meer grip, begeleiding en bescherming voor terug.

Je hoeft minder zelf uit te zoeken, je staat sterker in onderhandelingen, en de kans dat je belangrijke juridische, financiële of praktische details mist, wordt kleiner.

6. Kosten vs. risico’s: wanneer “verdient” een aankoopmakelaar zich terug?

Tot nu toe hebben we vooral gekeken naar hoe de rollen en kosten van een verkoopmakelaar en een aankoopmakelaar aan de Costa Blanca zijn opgebouwd. De logische vervolgvraag is: wanneer kan een aankoopmakelaar zich in de praktijk terugverdienen? En gaat dat alleen over geld, of ook over andere vormen van “winst”, zoals tijd, zekerheid en mentale rust?

Financieel: prijs en onderhandeling

Een van de meest tastbare manieren waarop een aankoopmakelaar verschil kan maken, is bij de onderhandeling over de prijs en voorwaarden.

• Realistische marktwaarde inschatten
  Als je de lokale markt niet goed kent, is het lastig om te beoordelen of een vraagprijs reëel is. Een aankoopmakelaar kan recente transacties, vergelijkbare woningen en lokale trends meenemen in de beoordeling.
  Dat helpt je om te voorkomen dat je structureel te veel betaalt, simpelweg omdat je de referentie mist.
• Onderhandelingsstrategie
  Een aankoopmakelaar kan je adviseren over:
  • Een passend openingsbod.
  • De ruimte voor tegenvoorstellen.
  • De rol van voorwaarden (bijvoorbeeld termijnen, ontbindende voorwaarden, inbegrepen meubels of apparatuur).

Zelfs een klein verschil in de uiteindelijke aankoopprijs kan bij een woning van bijvoorbeeld € 300.000 al snel duizenden euro’s schelen. In sommige gevallen kan dat bedrag hoger zijn dan de vergoeding van de aankoopmakelaar; in andere gevallen niet. Het gaat dus niet om een gegarandeerde “kortingsmachine”, maar om het maken van beter onderbouwde keuzes.

Voorkomen van dure fouten

Naast de onderhandeling zijn er situaties waarin een aankoopmakelaar – in combinatie met een onafhankelijke jurist en/of fiscalist – kan helpen om fouten te voorkomen die op de langere termijn veel geld kunnen kosten. Denk aan:

• Onduidelijke eigendomssituatie
  Bijvoorbeeld wanneer niet alle uitbreidingen of verbouwingen correct zijn vastgelegd, of wanneer er onduidelijkheid is over grenzen of gebruiksrechten.
• Verborgen lasten of schulden
  In Spanje kunnen er nog openstaande schulden of lasten aan een woning verbonden zijn. Als die niet tijdig worden gesignaleerd en afgewikkeld, kun jij daar als nieuwe eigenaar mee te maken krijgen.
• Ongunstige contractuele afspraken
  Bijvoorbeeld zeer krappe termijnen, onduidelijke boetebedingen, of clausules die jouw mogelijkheden beperken om de woning te gebruiken of te verhuren zoals je voor ogen had.

Het voorkomen van één zo’n fout kan financieel zwaarder wegen dan de volledige vergoeding van een aankoopmakelaar. Bovendien gaat het hier niet alleen om geld, maar ook om juridische zekerheid en gemoedsrust.

Tijdsbesparing en overzicht

Een ander aspect dat vaak wordt onderschat, is tijd:

• Zelf alles uitzoeken (wijken, prijzen, regelgeving, documenten, specialisten) kost veel uren, zeker als je dat naast werk en gezin doet.
• Het coördineren van bezichtigingen, het opvragen van informatie en het afstemmen met verschillende partijen kan behoorlijk intensief zijn, zeker als je niet ter plaatse woont.

Een aankoopmakelaar neemt een deel van deze organisatie en voorselectie over. Dat betekent:

• Minder losse lijntjes met verschillende kantoren.
• Minder “ruis” in de vorm van woningen die eigenlijk niet bij je passen.
• Meer focus op de opties die echt kansrijk zijn.

Voor sommige mensen is dat vooral een praktische opluchting; voor anderen is het een belangrijke reden om überhaupt de stap naar een woning in Spanje te durven zetten.

Mentale rust en zekerheid

Naast geld en tijd speelt nog een derde factor: mentale rust. Een huis kopen in het buitenland is voor veel mensen een grote stap, met emotionele en praktische impact. Onzekerheid over:

• Of je niets over het hoofd ziet.
• Of je niet te veel betaalt.
• Of de papieren wel kloppen.
• Of de woning echt past bij je plannen voor de komende jaren.

…kan behoorlijk zwaar wegen. Een aankoopmakelaar lost niet alles magisch op, maar kan wel:

• Helpen om het proces in duidelijke stappen op te delen.
• Vragen stellen die jij misschien niet zou bedenken.
• Je wijzen op alternatieven als een woning toch minder geschikt blijkt dan gedacht.

Die combinatie van structuur, kennis en een extra paar kritische ogen zorgt er vaak voor dat je met meer vertrouwen beslissingen neemt – en achteraf minder gaat twijfelen of je iets anders had moeten doen.

Geen garantie, wel beter geïnformeerde keuzes

Belangrijk om te benadrukken is dat een aankoopmakelaar:

• Geen garantie geeft op de laagste prijs.
• Geen garantie geeft dat er nooit iets tegenvalt.

Wat een goede aankoopmakelaar wél kan bieden, is:

• Meer informatie en context.
• Een betere balans tussen emotie en ratio in het aankoopproces.
• Een grotere kans dat je woning, prijs en voorwaarden passen bij jouw situatie en plannen.

Of dat voor jou opweegt tegen de extra kosten, hangt af van je budget, je ervaring, je risicobereidheid en de mate waarin je zelf tijd en energie wilt investeren in het uitzoeken van alles.

7. Specifieke aandachtspunten voor Nederlanders en Belgen aan de Costa Blanca

Voor Nederlanders en Belgen die een huis willen kopen aan de Costa Blanca, spelen een aantal extra factoren mee die je keuze voor alleen een verkoopmakelaar of ook een aankoopmakelaar beïnvloeden. Het gaat dan niet alleen om de woning zelf, maar ook om taal, cultuur, afstand en je levensfase.

Taal en juridische/fiscale complexiteit

Hoewel veel makelaars aan de Costa Blanca Engels (en soms ((een beetje)) Nederlands of Duits) spreken, blijft de officiële taal van documenten, regelgeving en procedures Spaans. Dat merk je vooral bij:

• Koopovereenkomsten en aanvullende clausules.
• Notariële akten en inschrijving in het eigendomsregister.
• Fiscale documenten en lokale belastingen.
• Reglementen van eigenaarsverenigingen (comunidades de propietarios).

Voor iemand zonder juridische of fiscale achtergrond – en zonder vloeiend Spaans – is het lastig om alle nuances goed te doorgronden. Een kleine formulering kan grote gevolgen hebben, bijvoorbeeld rond aansprakelijkheid, termijnen of gebruiksrechten.

In zo’n context is het extra belangrijk dat je:

• Niet alleen vertrouwt op mondelinge samenvattingen.
• Documenten laat uitleggen door iemand die zowel de taal als de inhoud begrijpt.
• Vragen durft te stellen totdat je écht snapt wat je tekent.

Een aankoopmakelaar kan hier een rol in spelen door je te wijzen op onduidelijkheden en je door te verwijzen naar onafhankelijke juristen en fiscalisten die de documenten grondig controleren.

Cultuurverschillen en verwachtingen

Naast taal zijn er ook cultuurverschillen in hoe er wordt omgegaan met:

• Onderhandelen over prijs en voorwaarden.
• Het tempo van het proces.
• Wat “normaal” is qua informatievoorziening.
• De manier waarop afspraken worden vastgelegd en nagekomen.

Waar Nederlanders en Belgen vaak hechten aan duidelijke afspraken op papier en strakke planningen, is de praktijk in Spanje soms informeler en flexibeler. Dat kan prettig zijn, maar ook verwarrend:

• Een mondelinge toezegging is niet altijd hetzelfde als een juridisch afdwingbare afspraak.
• Termijnen kunnen in de praktijk anders lopen dan je gewend bent.
• Zaken die jij als vanzelfsprekend ziet, worden niet altijd expliciet benoemd.

Een aankoopmakelaar die de lokale gebruiken kent én begrijpt hoe Nederlanders en Belgen denken, kan helpen om verwachtingen te managen en misverstanden te voorkomen.

Afstand: je woont (nog) niet om de hoek

Veel kopers wonen tijdens het aankoopproces nog in Nederland of België. Dat betekent:

• Je kunt niet bij elke stap fysiek aanwezig zijn.
• Je bent afhankelijk van digitale communicatie, foto’s, video’s en rapportages.
• Je moet keuzes maken op basis van beperkte tijd ter plaatse (bijvoorbeeld een paar kijkdagen).

In zo’n situatie is het extra waardevol als:

• Iemand ter plaatse namens jou kan meekijken en doorvragen.
• Bezichtigingen efficiënt worden gepland, zodat je bezoek aan de Costa Blanca maximaal wordt benut.
• Je een aanspreekpunt hebt dat het overzicht houdt als jij weer terug bent naar huis.

Een aankoopmakelaar kan een deel van die rol op zich nemen, maar ook als je geen aankoopmakelaar inschakelt, is het verstandig om in elk geval een lokale, onafhankelijke specialist te hebben die je vertrouwt.

Levensfase en plannen: emigreren, overwinteren of ondernemen

De reden waarom je een woning aan de Costa Blanca koopt, bepaalt ook welke risico’s voor jou het zwaarst wegen.

• Emigreren of (semi-)permanent wonen
  Dan gaat het niet alleen om de woning, maar ook om:
  • Inschrijving, zorg, belastingen en eventueel school voor kinderen.
  • Bereikbaarheid van voorzieningen, huisarts, ziekenhuis en dagelijks leven.
  • Langetermijnkosten en -zekerheid.
• Overwinteren of tweede woning
  Dan spelen andere vragen:
  • Is de woning goed te “achterlaten” als je er niet bent?
  • Hoe zit het met beveiliging, beheer en onderhoud op afstand?
  • Zijn er regels rond verhuur als je de woning deels wilt verhuren?
• Ondernemen of combineren van wonen en werken
  Dan komen er extra lagen bij:
  • Fiscale gevolgen van wonen en ondernemen in Spanje.
  • Mogelijkheden en beperkingen rond werken vanuit huis, kantoor aan huis, of bedrijfspanden.
  • Eventuele vergunningen of inschrijvingen.

In al deze situaties kan een aankoopmakelaar je helpen om de woningkeuze te koppelen aan je bredere plannen, in plaats van alleen te kijken naar “mooi huis, goede prijs”. Tegelijkertijd blijft het belangrijk om ook hier onafhankelijke juridische en fiscale experts te betrekken.

Geen verplichting, wel bewuste keuze

Belangrijk is dat je je niet laat aanpraten dat een aankoopmakelaar altijd móét, maar ook niet automatisch veronderstelt dat je het wel redt met alleen de verkoopmakelaar. De kern is:

• Begrijp wie voor wie werkt.
• Weet welke risico’s jij zelf kunt en wilt dragen.
• Beslis bewust of je extra begeleiding nodig hebt, en in welke vorm.

8. Hoe kies je een betrouwbare makelaar (verkoop of aankoop)?

Of je nu vooral met een verkoopmakelaar te maken hebt, of ook een eigen aankoopmakelaar inschakelt: de kwaliteit en betrouwbaarheid van de persoon of het kantoor waarmee je werkt, zijn cruciaal. Een makelaar begeleidt je bij een van de grotere beslissingen in je leven, vaak op afstand en in een andere taal. Dan wil je weten waar je aan toe bent.

Waar let je op bij het kiezen van een makelaar?

Een paar basisvragen helpen je om een eerste selectie te maken:

• Is de makelaar transparant over voor wie hij werkt?
  Vraag expliciet:
  • “Vertegenwoordigt u in deze transactie vooral de verkoper, of ook mij als koper?”
  • “Als ik u als aankoopmakelaar wil inschakelen, hoe ziet die rol er dan uit?”
• Hoe duidelijk is de uitleg over kosten en werkwijze?
  Een betrouwbare makelaar kan helder uitleggen:
  • Hoe en door wie hij wordt betaald.
  • Welke diensten wel en niet onder de begeleiding vallen.
  • Wanneer je welke documenten krijgt en welke stappen er volgen.
• Zijn er registraties of lidmaatschappen?
  In Spanje is de regelgeving rond makelaars minder uniform dan in sommige andere landen, maar er zijn wel regionale registers en beroepsverenigingen.
  Vraag naar:
  • Inschrijving in relevante registers.
  • Eventuele beroepsorganisaties of kwaliteitslabels.
• Hoe wordt er omgegaan met documentatie en dossiervorming?
  Let erop of:
  • Je belangrijke informatie ook op schrift krijgt (niet alleen mondeling).
  • Er overzicht is van welke documenten wanneer nodig zijn.
  • Er ruimte is om documenten te laten controleren door een onafhankelijke jurist of fiscalist.

Dubbele petten en belangenverstrengeling

In sommige situaties draagt een makelaar meerdere “petten”:

• Tegelijk projectverkoper en “adviseur”.
• Samenwerking met bepaalde juristen of fiscalisten, waarbij niet altijd duidelijk is hoe onafhankelijk die zijn.
• Commerciële afspraken met ontwikkelaars of andere partijen.

Dat hoeft niet per definitie verkeerd te zijn, maar het is wel belangrijk dat jij weet:

• Wie welke rol heeft.
• Wie aan wie rapporteert.
• Wie financieel belang heeft bij welke uitkomst.

Stel daarom gerust vragen als:

• “Krijgt u ook een vergoeding van de verkoper of ontwikkelaar in dit project?”
• “Werkt u met vaste partners (jurist, fiscalist)? En hoe onafhankelijk zijn zij ten opzichte van de verkoper?”
• “Als ik een eigen jurist wil inschakelen, is dat een probleem?”

Een betrouwbare makelaar zal deze vragen niet wegwuiven, maar rustig beantwoorden.

Het lastige voor buitenlanders: kwaliteit beoordelen op afstand

Voor veel Nederlanders en Belgen is het lastig om vanaf afstand te beoordelen welke lokale experts echt betrouwbaar zijn. Je ziet websites, reviews en sociale media, maar:

• Niet elke professional is even zichtbaar online.
• Reviews zijn niet altijd volledig of representatief.
• Commerciële platforms zijn vaak niet neutraal.

Daar komt bij dat je als buitenstaander niet altijd ziet:

• Welke kantoren een goede reputatie hebben bij lokale juristen en notarissen.
• Welke makelaars consistent zorgvuldig werken, ook als een deal daardoor langer duurt.
• Welke partijen vooral gericht zijn op snelle verkoop.

Juist daarom is het verstandig om niet alleen af te gaan op mooie foto’s en vlotte teksten, maar ook op:

• Aanbevelingen van onafhankelijke bronnen en andere expats.
• Hoe een makelaar reageert op kritische vragen.
• De bereidheid om samen te werken met jouw eigen gekozen specialisten.

Vestig Wijzer Netwerk: streeft naar een zorgvuldig geselecteerde database van lokale experts

Omdat het voor veel buitenlanders zo moeilijk is om betrouwbare lokale experts te beoordelen, werkt Vestig Wijzer achter de schermen aan Vestig Wijzer Netwerk: een onafhankelijk, niet-commercieel initiatief dat zich richt op kwaliteit en zorgvuldigheid.

• Er wordt een database opgebouwd van zorgvuldig geselecteerde lokale specialisten aan de Costa Blanca, waaronder:
  • Onafhankelijke aankoopmakelaars.
  • Juristen en fiscalisten met ervaring in internationale dossiers.
  • Andere relevante experts rond wonen, zorg en ondernemen.
• De focus ligt op:
  • Deskundigheid en ervaring.
  • Heldere communicatie met Nederlandstalige klanten.
  • Transparantie over kosten en belangen.
  • En misschien wel het belangrijkste: Nederlands of minimaal Engels sprekend
• De bedoeling is dat dit netwerk in 2026 wordt gelanceerd, specifiek voor serieuze Nederlandstalige kandidaten die behoefte hebben aan betrouwbare begeleiding en geen zin hebben om zelf eindeloos te zoeken en te vergelijken.

Zo wil Vestig Wijzer een brug slaan met Vestig Wijzer Netwerk tussen jouw behoefte aan onafhankelijke, betrouwbare informatie en een zorgvuldig geselecteerd lokaal netwerk dat je verder kan helpen in de praktijk.

Voor meer informatie over Vestig Wijzer Netwerk: klik hier.

9. Wat past bij jou: alleen met verkoopmakelaar, of ook met eigen aankoopmakelaar?

Na alle informatie over rollen, kosten, risico’s en aandachtspunten blijft uiteindelijk één vraag over: wat past het beste bij jóuw situatie? Alleen werken met de verkoopmakelaar, of ook een eigen aankoopmakelaar inschakelen?

Er is geen universeel goed of fout antwoord. Het gaat om de combinatie van jouw kennis, ervaring, budget, risicobereidheid en de manier waarop je naar deze stap kijkt.

Wanneer ligt alleen een verkoopmakelaar voor de hand?

Voor sommige kopers kan het voldoende zijn om met alleen de verkoopmakelaar te werken, mits je daarnaast zelf een aantal zaken goed regelt. Dat kan bijvoorbeeld passen als:

• Je al veel ervaring hebt met vastgoedtransacties, eventueel ook in Spanje.
• Je Spaans (of juridisch Engels) voldoende is om documenten te begrijpen en door te vragen.
• Je bereid bent om zelf een onafhankelijke jurist en eventueel fiscalist in te schakelen.
• Je genoeg tijd en energie hebt om:
  • Zelf onderzoek te doen naar wijken, prijzen en regelgeving.
  • Zelf meerdere kantoren te benaderen.
  • Zelf de coördinatie van het proces op je te nemen.
• Je voelt jezelf voldoende daadkrachtig om de prijsonderhandelingen zelf te voeren.

In dat geval kan het logisch zijn om geen extra kosten te maken voor een aankoopmakelaar, zolang je maar niet vergeet om je eigen belangen juridisch en fiscaal goed te laten beschermen.

Wanneer is een eigen aankoopmakelaar het overwegen waard?

Voor veel Nederlanders en Belgen aan de Costa Blanca weegt de extra begeleiding van een aankoopmakelaar wél op tegen de kosten, zeker in de volgende situaties:

• Je koopt je eerste woning in Spanje en kent de markt en regelgeving nog niet.
• Je spreekt beperkt Spaans en voelt je niet zeker bij juridische of fiscale documenten.
• Je woont nog in Nederland of België en kunt niet vaak ter plaatse zijn.
• Je vindt het belangrijk om:
  • Een realistische prijs te betalen.
  • Risico’s en verborgen kosten zo veel mogelijk te beperken.
  • Het proces in duidelijke stappen en met één aanspreekpunt te doorlopen.

In die gevallen kan een aankoopmakelaar je helpen om:

• De woningkeuze beter te laten aansluiten op je plannen (emigreren, overwinteren, investeren, ondernemen).
• Minder tijd kwijt te zijn aan zoeken en coördineren.
• Met meer vertrouwen te tekenen, omdat er iemand naast je staat die gewend is om kritisch mee te kijken.
• Een scherpere aankoopprijs afdwingen

Kosten nu vs. mogelijke kosten later

Een handige manier om je keuze te benaderen, is door niet alleen te kijken naar de directe kosten, maar ook naar de mogelijke kosten later:

• Directe kosten
  • Met alleen een verkoopmakelaar: geen extra courtage aan de koopkant, wel de gebruikelijke aankoopkosten.
  • Met een aankoopmakelaar: dezelfde gebruikelijke aankoopkosten + de vergoeding voor de aankoopmakelaar.
• Mogelijke kosten later
  • Te veel betalen voor de woning door gebrek aan marktkennis.
  • Juridische of fiscale problemen door onduidelijke documenten of verborgen lasten.
  • Hoger uitvallende maandelijkse lasten dan verwacht (bijvoorbeeld door gemeenschapskosten of onderhoud).
  • Stress, tijdverlies en herstelacties als er achteraf dingen blijken te spelen die je liever vooraf had geweten.

De kernvraag verschuift dan van:
“Hoeveel kost een aankoopmakelaar?”
naar:
“Wat kan het mij kosten als ik dit hele traject zónder eigen begeleiding doe?”

Zelf doen vs. uitbesteden

Je kunt het ook zien als een balans tussen zelf doen en uitbesteden:

• Zelf doen
  • Meer controle, minder directe kosten.
  • Maar ook: meer eigen verantwoordelijkheid, meer tijdsinvestering en meer kans dat je iets mist.
• Uitbesteden (deels)
  • Meer begeleiding, extra kosten.
  • Maar ook: meer structuur, meer expertise en vaak meer rust in het proces.

Welke kant voor jou zwaarder weegt, hangt samen met je persoonlijkheid, je ervaring en de omvang van de investering. Voor iemand die een relatief bescheiden tweede woning koopt en veel ervaring heeft, kan de keuze anders uitvallen dan voor iemand die zijn hoofdwoning verkoopt in Nederland of België en een groot deel van zijn vermogen in een huis aan de Costa Blanca stopt.

Bewust kiezen, niet op de automatische piloot

Het belangrijkste is dat je niet “op de automatische piloot” in een traject stapt waarin de verkoopmakelaar alles aanstuurt, zonder dat je hebt nagedacht over:

• Wie jouw belangen bewaakt.
• Wie de documenten kritisch bekijkt.
• Wie je helpt om de lange termijn mee te nemen in je beslissing.

Of je die rol vervolgens invult met een aankoopmakelaar, een combinatie van onafhankelijke jurist en fiscalist, of een mix daarvan, is aan jou. Zolang de keuze maar bewust is, en niet het toevallige resultaat van wie als eerste op je e-mail reageerde.

Afsluiting: met een helder beeld maak je rustiger keuzes

Een huis kopen aan de Costa Blanca is voor veel Nederlanders en Belgen meer dan een financiële beslissing. Het gaat over een nieuwe levensfase: emigreren, overwinteren, investeren of wonen en ondernemen combineren in een andere cultuur. Juist daarom is het belangrijk dat je begrijpt wie welke rol speelt in het aankoopproces – en welke keuzes je daarin zelf hebt.

De kern nog één keer samengevat

• Verkoopmakelaar
  • Werkt in de praktijk primair voor de verkoper.
  • Wordt betaald via een courtage die in de verkoopprijs is verdisconteerd.
  • Richt zich op het verkopen van een woning tegen zo goed mogelijke voorwaarden voor de verkoper.
  • Is vaak jouw eerste aanspreekpunt, maar niet automatisch jouw belangenbehartiger.
• Aankoopmakelaar
  • Werkt in opdracht van jou als koper.
  • Wordt door jou betaald (vast bedrag of percentage, bovenop de standaard aankoopkosten).
  • Helpt bij het zoeken, selecteren, beoordelen en aankopen van een woning die past bij jouw plannen.
  • Werkt idealiter samen met onafhankelijke juristen en fiscalisten om risico’s en valkuilen in beeld te brengen.
• Zonder aankoopmakelaar
  • Lijkt het alsof je minder betaalt, omdat je geen extra courtage aan de koopkant hebt.
  • Maar je leunt dan sterk op een partij die vooral de verkoper vertegenwoordigt, en je moet zelf zorgen voor onafhankelijke juridische en fiscale controle.
• Met aankoopmakelaar
  • Betaal je meer directe kosten.
  • Maar krijg je daar extra bescherming, tijdswinst, betere informatie en vaak meer mentale rust voor terug.

Het gaat niet alleen om de vraag “wat kost een aankoopmakelaar?”

De centrale vraag is niet zozeer hoeveel een aankoopmakelaar kost, maar:

• Wat kan het je kosten als je dit hele traject zonder eigen begeleiding doet?
• Hoe groot vind jij de kans op fouten, misverstanden of verborgen kosten?
• Hoeveel waarde hecht je aan tijd, overzicht en een rustig gevoel tijdens het proces?

Voor de ene koper is een aankoopmakelaar een logische investering; voor de andere koper is een combinatie van een goede verkoopmakelaar en een sterke onafhankelijke jurist voldoende. Wat telt, is dat je:

• Begrijpt wie voor wie werkt.
• Weet welke risico’s er zijn.
• En bewust kiest welke ondersteuning bij jouw situatie past.

De rol van onafhankelijke informatie en een betrouwbaar netwerk

Omdat de Spaanse vastgoedmarkt complex kan zijn – met verschillen in taal, cultuur, regelgeving en werkwijze – is onafhankelijke, duidelijke informatie onmisbaar. Dat is precies de reden waarom een advertentievrij platform als Vestig Wijzer Costa Blanca bestaat: om je te helpen het speelveld te begrijpen, voordat je grote beslissingen neemt.

Tegelijkertijd weten we dat informatie alleen niet genoeg is. In de praktijk heb je ook betrouwbare lokale experts nodig: makelaars, juristen, fiscalisten en andere specialisten die zorgvuldig werken en jouw belangen serieus nemen. Daarom werkt Vestig Wijzer achter de schermen aan Vestig Wijzer Netwerk: een onafhankelijk, niet-commercieel initiatief dat vanaf 2026 een zorgvuldig geselecteerde database van lokale experts aan de Costa Blanca wil aanbieden, waaronder onafhankelijke aankoopmakelaars.

Zo kun je straks niet alleen beter geïnformeerd kiezen tussen verkoopmakelaar en aankoopmakelaar, maar ook makkelijker een professional vinden die bij jouw situatie past.

Met een helder beeld van rollen, kosten, risico’s en voordelen kun je rustiger keuzes maken. En dat is precies wat je nodig hebt als je een stap zet die zo veel invloed heeft op je leven als het kopen van een huis aan de Costa Blanca.

---

📣 Nooit Meer Belangrijke Informatie Missen?!

Blijf op de hoogte van alles rondom wonen aan de Costa Blanca!
Schrijf je in voor onze gratis nieuwsbrief en ontvang direct een melding bij elke nieuwe blogpost.

Als abonnee krijg je ook exclusieve, diepgaande case studies die niet op de website worden gepubliceerd.

• Altijd als eerste op de hoogte van nieuwe artikelen
• Unieke inzichten en tips speciaal voor abonnees
• Geen spam, geen advertenties – alleen waardevolle content
• Blijf als eerste op de hoogte van onze toekomstvisie: Vestig Wijzer Netwerk – een onafhankelijk, niet-commercieel initiatief dat samenwerkt met zorgvuldig geselecteerde lokale experts zoals makelaars, juristen en fiscalisten.

👉 Meld je nu aan en mis niets!